これからお伝えするペルソナというのは、あなたがアフィリエイトする商品を売るお客様を想定したたった一人のことです。
そして、その人に向かって記事を書いたり商品説明することになります。
なぜならば、「ユーザーはどんなコンテンツを求めているのか？」「ユーザーはどんな理由で検索しているのか？」そういったことを考え抜かなければ、SEOで成果を上げることはできません。
つまり、検索ユーザーの体験にまで最適化することが重要なのです。
そうすることで、潜在顧客を見込み客にすることができます。
たった一人の人に刺さる内容であれば、共感する人はたくさん存在します。自分に向かって説明しているのだな、と共感するの可能性が高いのです。
たった一人の人にさえ刺さらない言葉であれば、他の人に刺さるわけがないからです。
一人の人に刺さる言葉であれば、自分に向かって説明しているのだなと共感する人はたくさん存在するので、その結果商品が大勢の人に売れるというわけです。
だれをターゲットにするのかで、ブログ記事の書き方や商品説明が違ってきます。
ターゲットも「サラリーマン」とか「主婦」とか漠然とした対象ではあまりよくありません。
できるだけ絞って、最終的にはたった一人のターゲットを作り上げます。
それをペルソナといいます。
実在する人物である必要はなく（実在しても良いですが）あなたが想定する架空の人物で構いません。
ただし、できるだけ具体的にイメージできるまで絞り込む必要があります。
ペルソナのモデルを決める
ペルソナはモデルになる人がいると作りやすいです。
例えば、同僚と、学生時代の後輩の二人のイメージを合体させて一人として作成する。
自分の兄弟や両親などの家族の誰かの性格を組み合わせても良いです。
誰も思い浮かばなければ、過去に自分をペルソナにするという方法もあります。
数か月前の自分に向かい合うイメージです。
ペルソナの履歴書造り
ペルソナの具体的な項目を、履歴書を作るイメージで作り上げます。
これらの項目を全部埋めてください。
【ペルソナのレジュメ】
名前：
年齢：
性別：
学歴：
出身地：
居住地：
特技：
職業：
役職：
仕事内容：
現在の収入：
例えば、次のように作ります。
これはあくまで一つの例なので自分のペルソナを作ってくださいね。
名前：佐藤正雄
年齢：39歳
性別：男性
名前はなんでも良いですが、あまり有名人でない方がいいでしょうね。
その人のイメージに引っ張られてしまうので。
あなたがモデルとする友人が、佐藤茂さんと山田正雄さんだとすれば、氏名をそれぞれいただいて「佐藤正雄」にしても良いかもしれません。
年齢と性別も決めてください。
学歴や出身地、居住地域、特技など
住所の番地などはなくても良いですよ。
学歴： 青山学院大学 工学部 機械科卒
出身地：千葉県市川市
居住地：神奈川県横浜市
特技： テニス、英会話
職種や収入などもそれらしく決めてください。
後で変更はいくらでもできますので、想像でも良いので埋めてください。
職業： 会社員（中堅家電メーカー）
役職： 課長クラス技術専門職
仕事内容：技術専門職 製品 設計
現在の収入：500万円
いかがですか？
あなたのペルソナのレジュメでできましたか。
ペルソナの生活にも触れます
ペルソナの生活も見ていきます。
【ペルソナの生活】
使えるお金（日、月、年）：
お金の使い方：
苦手なこと：
性格：
家族構成：
休日の過ごし方：
現在悩んでいること：
例えば、次のように作ります。
これはあくまで一つの例なので自分のペルソナを作ってくださいね。
使えるお金（日、月、年）：1,000円、3万円（月の小遣い制）、36万円
お金の使い方：・年数回の、飲み会、懇親会、OB会など 6万円/年
・テニスのラケット、ボール代など 6万円/年
・家族で遊びに行くときの遊興費
苦手なこと：人付き合いは悪くはないが騒ぐのは苦手
性格： 温厚、ケンカ争いごとは嫌い、信頼され相談されることが多い
家族構成：妻38歳
長女15歳（公立高校1年生）
長男12歳（公立中学1年生）
休日の過ごし方：・週末は夫婦でテニスクラブで2～3時間テニス
・庭いじり、家族と過ごす、外出はあまりしない
現在悩んでいること
・現在の住宅ローン（1,500万円）の負担と今後の子供の教育費の負担が増える
・実家及び妻の両親のこれからの介護などの可能性
・自分の老後資金の漠然とした不安
いかがですか？
ペルソナの生活が見えてきましたか？
ペルソナの生活、意識を深堀りします
質問形式でペルソナの行動や考えを探ります。
【ペルソナの意識調査】
1）あなたの見込み客である「佐藤正雄」さんは、何に一番お金を使っていますか？
2）「佐藤正雄」さんに、とって重要な存在は誰ですか？
また、商品の購入意思に関わってくるのは誰ですか？
3）「佐藤正雄」さんは、定期的にどんな情報を、
どのようなメディアで得ていますか？
媒体とメディア名まで具体的に教えてください。
4）「佐藤正雄」さんは、お金に関してどんな考えを持っていますか？
毎月のお金の使い方を教えてください。
5）「佐藤正雄」さんは、仕事以外で何に情熱を持っていますか？
6）「佐藤正雄」さんは、今の生活から続く自分の将来が
どのようになっていると考えていますか？
例えば、次のように作ります。
これはあくまで一つの例なので自分のペルソナを作ってくださいね。
1）あなたの見込み客である「佐藤正雄」さんは、何に一番お金を使っていますか？
・家族との遊びに行く遊興費
2）「佐藤正雄」さんに、とって重要な存在は誰ですか？
また、商品の購入意思に関わってくるのは誰ですか？
・重要な存在は、家族
・商品の購入意思に関わってくるのは、奥さん
3）「佐藤正雄」さんは、定期的にどんな情報を、
どのようなメディアで得ていますか？
媒体とメディア名まで具体的に教えてください。
・社会情勢：
TV ：NHKニュース、テレビ東京WBS（ワールドビジネスサテライト）
新聞：朝日新聞、日経新聞
ネットニュース：yahooニュース
雑誌：プレジデント
4）「佐藤正雄」さんは、お金に関してどんな考えを持っていますか？
毎月のお金の使い方を教えてください。
・サラリーマンとして安定した給料を得られていて、
定年まで20年以上あるのでそれほどガツガツしていない。
しかし、給料やボーナスが増えないのが悩み。
・しかしこれから、子供の教育費、老後の資金に対して
漠然とした不安を抱えている。
・小遣いは趣味のテニスや、年数回の会食に使う程度で散財はしない。
家族と過ごす時間に使う傾向が大きい。
・家族で海外旅行や国内の温泉旅行にも生きたいので、旅行用に積み立てている。
5）「佐藤正雄」さんは、仕事以外で何に情熱を持っていますか？
・学生時代から続けているテニス。
OB会にも関わっているので学生に指導に行ったり、
近所の小学生の学童テニス指導を行うこと。
・町内会の活動に参加している。
6）「佐藤正雄」さんは、今の生活から続く自分の将来が
どのようになっていると考えていますか？
・子供を大学に進学させ下の子が卒業する10年先までは、学費の負担が増える。
・中堅電機メーカーなのでいきなり倒産はないと考えているので、
定年まで20年以上は勤められるだろう。
・子供の結婚、自分たちの老後に対しての漠然とした不安がある。
いかがですか？
ペルソナの考えや行動がつかめましたか。
ｈ２ ペルソナの行動を深堀りします
ペルソナの日頃の行動を細分化します。
【ペルソナの行動の時間帯の細分化】
1）あなたの見込み客である「佐藤正雄」さんは、はどんな行動をとりますか？
優先順位は？
朝 ：
午前中 ：
昼 ：
夕方 ：
夜 ：
2）あなたの見込み客である「佐藤正雄」さんは、何を考えていますか？
何を感じていますか？
朝 ：
午前中 ：
昼 ：
夕方 ：
夜 ：
3）この時、見込み客である「佐藤正雄」さんにとって最大の痛みは何ですか？
朝 ：
午前中 ：
昼 ：
夕方 ：
夜 ：
4）この時、見込み客である「佐藤正雄」さんはどのように、どの製品（及びサービスや媒体）と接していますか？
朝 ：
午前中 ：
昼 ：
夕方 ：
夜 ：
5）この時、あなたの紹介する商品はどのように役立ちますか？
朝 ：
午前中 ：
昼 ：
夕方 ：
夜 ：
例えば、次のように作ります。
これはあくまで一つの例なので自分のペルソナを作ってくださいね。
1）あなたの見込み客である「佐藤正雄」さんは、はどんな行動をとりますか？
優先順位は？
朝 ①出勤 ②朝のルーティーン（洗顔、トイレ、朝食）
午前中 ①仕事の段取り ②打ち合わせ ③自分の仕事（設計）
昼 ①打ち合わせ ②自分の仕事（設計） ③昼食
夕方 帰宅、
夜 ①副業 ②夜のルーティン（夕食、風呂）
2）あなたの見込み客である「佐藤正雄」さんは、何を考えていますか？
何を感じていますか？
朝 遅刻しない、今日の予定、満員電車は不快
午前中 仕事をスケジュール通りに進めたい
昼 雑用が多い、自分の仕事が進まない
夕方 やっと仕事が終わってやれやれ
夜 ホッとするひと時、安らぎ
3）この時、見込み客である「佐藤正雄」さんにとって最大の痛みは何ですか？
朝 出勤が通勤地獄
午前中 部下と上司の板挟み、部下の仕事の遅れ、上司の圧力、胃が痛い
昼 部下と上司の板挟み、部下の仕事の遅れ、上司の圧力、胃が痛い
夕方 定年まで家と職場の往復か、これで良いのか？
夜 家族の顔を見て、もっと豊かな生活をさせてあげたい
4）この時、見込み客である「佐藤正雄」さんはどのように、どの製品（及びサービスや媒体）と接していますか？
朝 電車の中で耐える
午前中 会社の中で耐える
昼 会社の中で耐える
夕方 副業を始める
夜 副業を始める
5）この時、あなたの紹介する商品はどのように役立ちますか？
朝 給料とは別に500万円稼げるなら会社を辞められる
午前中 給料とは別に500万円稼げるなら会社を辞められる
昼 給料とは別に500万円稼げるなら会社を辞められる
夕方 給料とは別に500万円稼げるなら会社を辞められる
夜 給料とは別に500万円稼げるなら会社を辞められる
ペルソナの心のうちを深堀りします
ペルソナの心のうちをさらに深堀りします
【ペルソナのさらに深い心のうち】
1）見込み客である「佐藤正雄」さんの深い悩みとは？
2）見込み客である「佐藤正雄」さんがなりたい状態とは？
3）見込み客である「佐藤正雄」さんが抱えている不安とは？
4）見込み客である「佐藤正雄」さんが過去にした失敗とは？
5）見込み客である「佐藤正雄」さんが失う恐怖とは？
6）見込み客である「佐藤正雄」さんが失いたくないものとは？
7）見込み客である「佐藤正雄」さんの家族の不安とは？
8）見込み客である「佐藤正雄」さんのやり場のない怒りとは？
例えば、次のように作ります。
これはあくまで一つの例なので自分のペルソナを作ってくださいね。
1）見込み客である「佐藤正雄」さんの深い悩みとは？
・住宅ローンが負担で家族で遊びに行く機会が減った。
・子供の教育費が心配
・老後の資金が不安
・長女15歳（高校1年生）は来年大学受験のため予備校代がさらに必要になる。
・長女15歳（高校1年生）浪人しないでくれよ、自宅（横浜）から通える首都圏の私大なら許す。。
・長女15歳（高校1年生）首都圏の大学進学なら自宅通学が可能だが、地方の大学なら仕送りが必要になる。
・長男12歳（中学1年生）高校は公立にしてくれ、私立は勘弁してくれ。
・長男12歳（中学1年生）大学も絶対公立だからな、自宅から通える。
・妻38歳エステぐらい毎月行かせてあげたいな。
・家族の誕生日（年4回）には、みなとみらいの横浜ロイヤルパークホテルでバースデーパーティをしたいな。
2）見込み客である「佐藤正雄」さんがなりたい状態とは？
・住宅ローン毎月8万程を繰り上げ返済したい
・子供の十分な学費を確保したい
・老後の2000万円を貯めたい
・家族の誕生日（年4回）には、みなとみらいの横浜ロイヤルパークホテルでバースデーパーティをする。
・年1回は家族で、ハワイ旅行に1週間行きたい
・年1回は家族と実家の両親で箱根の温泉に2泊3日で行きたい。
・自家用車をベンツCクラスに乗り換えたい。
・長女を3年後には東京の私立大学に奨学金なしで行かせたい。
・長男を5年後には首都圏の公立大学に奨学金なしで行かせたい。
・長男が望めば留学させたい
・軽井沢に別荘を持ちたい。
3）見込み客である「佐藤正雄」さんが抱えている不安とは？
・学力は教育費に比例するので教育費が少ないのは問題だ
・東大生の親は金持ち、我が家はそれに入るのか
・子供が留学するにはお金が必要
・子供が医学部に行くには、1,000万円は必要
・老後の2,000万円問題
・年金をもらえる時期になっても、年金がなくなっているのではないか
・住宅ローンは繰り上げ返済した方がお得
・老後病気になって入院するお金がない
・両親が老人ホームに入るお金がない
・深刻な病気になったときに入院費用がない
・家が古くなった時に修繕費がない
・家電品が壊れたときに買い替えるお金がない
4）見込み客である「佐藤正雄」さんが過去にした失敗とは？
・通勤で気分が悪くなった
・残業で過労死するかと思った
・休日出勤で子供の運動会に行けなかった
・副業で稼げなかった
・長女15歳（高校1年生）を山手の私立中高に入れたかったが学費が高く公立の中高に進学させた。
・実家の父が入院したときに仕事が忙しく満足にお見舞いに行けなかった。
・FXの投資で、100万円大損した。
・副業の物販で、教材費298,000円を稼げなかった。
・屋根の塗り替え時期を伸ばしたので余計に費用と時間がかかった
・車の買い替えが出来なかったので、オーバーヒートなどトラブルが頻発した。
5）見込み客である「佐藤正雄」さんが失う恐怖とは？
・教育費がないからと言って、子供からバカにされたくない。
・教育費がないからと言って、妻からバカにされたくない。
・家が古くなっても修理が出来ず、結婚した子供たちが遊びに来てくれない。
・お父さんは稼ぎが悪いから美容院にも行けないと妻から言われたくない。
・いつまでも古い車に乗っていると笑われたくない。
・かかとがすり減った靴をいつまでも履いているとバカにされたくない。
・上司からぐちぐち文句を言われてストレスがたまると、髪が薄くなる。
・仕事の結果が出ないとリストラされる。
・残業が多くて、過労死ラインだ。
・子供が大きくなるにつれ、貯金が減っていく。
6）見込み客である「佐藤正雄」さんが失いたくないものとは？
・子供が学費のせいで希望通りの大学に進学できなくて軽蔑されたくない。
・住宅ローンが払えなくなって、マイホームを失いたくない
・給料が減って、マイカーを手放したくない
・残業休出が多くて、家族と過ごす時間が少なくなる。
・会社の仕事がAIや外国人に取られそう。
・子供の学費で貯金が減っていく。つらい。
・子供の学費で小遣いが減っていく。つらい。
・会社の仕事の効率化に伴いリストラになりそう。
・給料が減って、テニスクラブの会費が払えなくなってクラブをやめる羽目に。
・給料が減って、日帰り温泉に行く機会が減った。
7）見込み客である「佐藤正雄」さんの家族の不安とは？
・住宅ローンの負担、子供の学費の心配
・夫婦の健康が心配
・市川の実家に両親（共に72歳）
今のところ体は動くが、10年後が不安
・妻の実家（京都）に義父母（共に70歳）
今のところ体は動くが、10年後が不安
8）見込み客である「佐藤正雄」さんのやり場のない怒りとは？
・なぜ、会社で無能な上司とやる気のない部下の板挟みにならなければいけないんだ。クソ！
・なぜ、毎朝通勤地獄で出社しなければいけないんだ。クソ！
・十分な教育費を準備できないので、家族から、お父さんの稼ぎが悪いからとバカにされる。クソ！
・なぜ、会社帰りの飲み会に誘ってもらえないんだ。以前小遣いがない時に断っていたからか？ クソ！
・OB会費の催促が来るので払ってやりたいけど、手持ちが乏しいんだよ。クソ！
・なぜ、次リストラされるのが私なんだ。クソ！
・なぜ、駐車した車に傷をつけっれなければいけないんだ。クソ！
・残業休出が多くて、過労死ラインだ。クソ！
・なぜ、定年退職後年金だけで暮らせない年金設計になっているんだ。クソ！
・いくつまで働かないといけないんだ！
まとめ
あなたのペルソナを作るために、それぞれの項目をできるだけ具体的に記入します。
質問の個所はできるだけ数を出すようにしてください。
あなたが作ったペルソナに対して刺さることば、内容を意識してブログを作成するようにします。
そうすれば多くの見込み客に刺さるブログができます。
なおペルソナは、必要であれば見直して、アップデートしてください。
